22 Jan 2022

Vender Una Propiedad En Gran Canaria: Tiene 10 Segundos, Así Que Aprovéchelos

Las investigaciones sobre los hábitos de los compradores demuestran una y otra vez que toman una decisión sobre una propiedad en los primeros segundos de verla. Esto significa que la primera impresión es la que cuenta.

Los compradores potenciales durante su visita a una propiedad toman decisiones influidas por las emociones. Éstas comienzan en cuanto la ven y continúan a lo largo de su recorrido. Los compradores reaccionan ante cada zona y la impresión general que se llevan es la suma de sus emociones.

Esto significa que tiene una serie de breves oportunidades para asegurarse de que su propiedad se queda en la mente de todos los compradores potenciales. Es fundamental hacer que esos segundos cuenten.

En un estudio reciente, el 84% de los compradores piensa que lo más importante de una propiedad es cómo le hace sentir cuando entra por la puerta principal. El 76% piensa que la primera impresión lo es todo cuando se ve una casa.

La primera impresión comienza con las fotografías

Hoy en día, las primeras impresiones de un comprador sobre su propiedad provienen casi siempre de las fotos y/o del vídeo que encuentran en Internet. Por eso las fotos tienen que hacer que su propiedad se vea lo mejor posible. En Gran Canaria esto suele significar luminosidad, amplitud y un enfoque en los espacios exteriores y las vistas. Si sus fotos no muestran lo mejor de su propiedad, se arriesga a perder visitas y una venta.

Hoy en día, lo que se impone son las fotos brillantes y sin distorsiones de cada habitación y de todas las zonas exteriores. La mayoría de los compradores aprecian mucho una visita tridimensional o un vídeo de recorrido que les dé una buena idea de la distribución y la sensación.

Vea su propiedad a través de los ojos del comprador

Recorra su propiedad y anote las primeras impresiones de cada zona. ¿Parece la entrada bien cuidada y acogedora? ¿Qué es lo primero que sientes al entrar en una habitación? ¿Podría mejorar esa sensación retirando objetos o reordenando los muebles? ¿Hay algo que pueda preocupar a un comprador y que sea fácil de arreglar?

Si lo primero que salta a la vista es excesivo, demasiado personal o simplemente no encaja en el espacio, considere la posibilidad de cambiarlo o quitarlo.

Los detalles son importantes, así que cuídelos

Una pequeña mancha de humedad de un problema solucionado hace tiempo, o pintura despegada en la fachada. Estas pequeñas cosas afectan a la primera impresión porque hacen que los compradores se pregunten si hay más problemas escondidos en otro lugar. Lo mejor es arreglar los pequeños desperfectos.

No aconsejamos arreglar los problemas más importantes de forma estética para evitar que los compradores los vean. Cualquier defecto grave de una propiedad debe arreglarse correctamente o bien declararse a los posibles compradores.

Tampoco recomendamos siempre invertir en nuevas cocinas o baños antes de una venta. Estas opciones deben considerarse caso por caso para ver si vale la pena la inversión. Los fondos utilizados en una nueva cocina a menudo pueden ser utilizados en su lugar para otras mejoras que tienen un mayor efecto global en la venta de una propiedad.

Las zonas exteriores son importantes y casi siempre hay que mejorarlas

Los patios, jardines, terrazas y otras zonas exteriores causan una gran impresión a los compradores. Sin embargo, en Gran Canaria a menudo se descuidan, sobre todo por propietarios de casas vacacionales que no tienen posibilidad de cuidarlos durante todo el año.

Para que su propiedad destaque, tanto en las fotos como en las visitas, la decoración de sus espacios exteriores aporta un gran valor.

Instale iluminación solar, renueve o sustituya los muebles de exterior, invierta en nuevas plantas y elementos decorativos, y asegúrese de que las zonas exteriores estén pintadas y presenten el mejor aspecto posible.